截止10月31日，临江农商银行对私存款余额30.9亿元，较年初净增长4.1亿元，其中个人定期存款25.8亿元，较年初净增长4.2亿元，达到历史同期最好水平。
把握机遇、抢先抓早。该行抓住2018年四季度临江市部分投资理财公司逐渐退出市场、P2P客户逐步向银行回流的有力契机，在充分市场调研的基础上，瞄准目标优质客户，加大营销力度，提前进行存款预约，积极宣传易生利、理财金卡等存款产品和存款利率高、计息方式灵活等产品优势，为实现2019年开门红奠定坚实基础。2019年1-4月份实现对私存款净增长1.8亿元。
强化考核，全员营销。该行充分发挥绩效工资的引导作用，制定薪酬考核方案，明确各支行、总部员工存款任务和绩效考核方式，绩效考核与存款任务指标完成情况相挂钩，充分调动各支行、各员工存款营销的积极性和主动性，真正做到全员发动、全员参与、全员营销，实现“多劳多得，按劳取酬”。截至10月31日，总部员工对私存款较年初净增长近1亿元。
多措并举、扩大宣传。年初以来，该行充分利用传统节日及赞助市委市政府大型活动等时机，先后组织开展了“欢乐过端午、好礼送不停”、“农商中秋、幸福团圆”、“国庆70华诞”等活动，赞助冠名“农商银行杯广场舞展演”、“农商银行杯全市职工篮球赛”、“农商银行杯社区文艺擂台赛”等系列全民庆祝活动，进一步扩大了该行在临江市的社会影响力，得到百姓认可。“农商银行杯广场舞展演”活动期间，该行全员出动，分批次参与社区服务活动，累计维护个人定期存款6,643万，新增个人定期存款3,782万，扭转了连续多年同期个人存款下降的局面，激发了员工营销热情。
制定标准，完善服务。该行制定了《服务营销考核管理办法》，逐步加强对员工服务营销意识的培养和考核，通过聘请服务内训师现场授课等方式，让员工进一步掌握营销技能，理解营销的真正意义;通过一句话营销、厅堂营销、外拓营销组织，不断丰富营销内涵，形成了支行长率先垂范、员工齐头并进的营销氛围;通过定期组织经营成果分析、经验分享会、阶段性成果展示等方式，及时反馈问题，表扬先进、带动后进，发挥考核评比的导向作用，推进网点由基础结算型向服务营销型转变。
中国吉林网 吉刻APP 记者 李琳 通讯员 卞利伟
